Alchemia manipulacji
Tyt. oryg.: "Persuasion engineering ".
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z
NLP.Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia.
Zobacz pełny opis| Odpowiedzialność: | Richard Bandler, John La Valle ; [tł. Michał Dadan]. |
| Seria: | Onepress |
| Hasła: | 1991-2000 Programowanie neurolingwistyczne Techniki sprzedaży |
| Adres wydawniczy: | Gliwice : Wydawnictwo Helion, cop. 2006. |
| Opis fizyczny: | 284 s. : il. ; 22 cm. |
| Uwagi: | Na okł.: Zostań urodzonym sprzedawcą. Dowiedz się, co robić na każdym etapie procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Obserwuj ludzkie zachowania i twórz strategię sprzedaży odpowiednio do sytuacji. Dostrzegaj paradoksy i proste rozwiązania... i zarabiaj na tym. |
| Powiązane zestawienia: | Psychologia Zarządzanie |
| Skocz do: | Dodaj recenzje, komentarz |
- Przedmowa
- Przedmowa do wydania polskiego
- Wprowadzenie
- Rozdział 1. Na początek
- Rozdział 2. Proces sprzedaży
- Co sprzedajesz?
- Rozdział 3. Podstawy
- Systemy reprezentacji
- Poza wzorce wzrokowe
- Kotwiczenie
- Rozdział 4. Osiąganie precyzji
- Różnice między metamodelem a modelem
- Motywatory
- Linia czasu
- Metaprogramy
- Fizjologia programowania
- Odgłosy uniwersalne
- Przekonania
- Rozdział 5. Tworzenie map myślowych
- Rozdział 6. Holograficzna dynamika
- Rozdział 7. Zastrzeżenia
- Rozdział 8. Precyzyjna alchemia manipulacji
- Słowniczek terminów związanych z NLP
- Dodatek. Porównywanie submodalności
- The Society of Neuro-Linguistic Programming(tm)
Zobacz spis treści
Sprawdź dostępność, zarezerwuj (zamów):
(kliknij w nazwę placówki - więcej informacji)